কিভাবে আপনার ব্যবসার জন্য ভাল হার নির্ধারণ করতে? একটি ব্যবহারিক গাইড

19 ফেব্রুয়ারি 2024 তারিখে আপডেট করা হয়েছে

আপনি যখন সবেমাত্র একটি ব্যবসা শুরু করেছেন তখন বিবেচনা করা সবচেয়ে কঠিন বিষয়গুলির মধ্যে একটি হল, আপনি আপনার (ভবিষ্যত) ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে যে হারে চার্জ দিতে চান তা নির্ধারণ করা। অনেক প্রারম্ভিক উদ্যোক্তা কি করতে হবে তা নিয়ে অনিশ্চিত, যেহেতু আন্ডারচার্জিং এবং অতিরিক্ত চার্জিংয়ের মধ্যে একটি খুব সূক্ষ্ম লাইন রয়েছে। আপনি খুব বেশি হারে বাজার থেকে নিজেকে বের করে আনতে চান না, তবে খুব কম হারও একটি স্মার্ট বিকল্প নয়। সর্বোপরি, আপনি অবশ্যই আপনার সমস্ত বিল পরিশোধ করতে এবং আপনার ব্যবসার আয় থেকে আপনার জীবনকে অর্থায়ন করতে সক্ষম হবেন। একটি ভাল ঘন্টার হার অনেকগুলি বিষয়ের উপর নির্ভর করে, যেমন প্রকল্পের পরিস্থিতি, অ্যাসাইনমেন্ট নিজেই, আপনার ক্লায়েন্টের ইচ্ছা কী এবং আপনি যে সেক্টরে সক্রিয় আছেন। যদিও কিছু বাজার এবং সেক্টরে মোটামুটি মানসম্মত হার রয়েছে, অন্যান্য সেক্টরগুলি আরও প্রবণ। বড় ওঠানামা, উদাহরণস্বরূপ। এই নিবন্ধে, আমরা আপনার ব্যবসায়িক কার্যকলাপের জন্য একটি নিখুঁত হার সেট করতে সক্ষম হতে আপনার প্রয়োজনীয় সমস্ত প্রয়োজনীয় তথ্যের রূপরেখা দেব।

শুরু করার জন্য 3টি মৌলিক নীতি

কিছু মৌলিক বিষয় আছে যা আপনার বিবেচনায় নেওয়া উচিত, যখন আপনি একটি ভাল হার সম্পর্কে চিন্তা করা শুরু করেন। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হল একজন ব্যক্তি হিসাবে আপনার প্রয়োজনীয় আয়। আপনি অবশ্যই আপনার সমস্ত মাসিক খরচ পরিশোধ করতে সক্ষম হবেন, এবং আপনার প্রয়োজনীয় সমস্ত প্রয়োজনীয় জিনিস কিনতে সক্ষম হওয়ার জন্য যথেষ্ট সঞ্চয় করতে হবে। আপনার অপারেটিং খরচ বাদ দেওয়ার পরে, আপনার ঘন্টার হার অন্তত এই পরিমাণ রাখার জন্য যথেষ্ট হতে হবে। আর একটি অপরিহার্য বিষয় হল আপনার প্রতিযোগীরা যে হারে চার্জ নেয়, এটি আপনাকে বাস্তবসম্মতভাবে কী করা সম্ভব সে সম্পর্কে মোটামুটি ভাল ধারণা দেবে। আমরা এই নিবন্ধে একটু পরে আলোচনা করব। তৃতীয় গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল আপনার স্বাতন্ত্র্য এবং আপনার অনেক প্রতিযোগী আছে কিনা। সাধারণভাবে, আপনি যখন কোনোভাবে অনন্য হন তখন আপনি উচ্চ হারের জন্য জিজ্ঞাসা করতে পারেন। আমরা এই নিবন্ধে এটি আরও বিশদভাবে আলোচনা করব।

প্রথমে আপনার ব্যবসার খরচ নির্ধারণ করুন

আপনি যদি নির্ধারণ করতে চান যে আপনার কত টাকা প্রয়োজন, তাহলে আপনাকে প্রতি মাসে আপনার ব্যবসার সমস্ত খরচের অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে শুরু করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনার ব্যবসা শুরু করতে এবং এটিকে চালু রাখতে আপনার যে সমস্ত নির্দিষ্ট এবং পরিবর্তনশীল খরচ হয় তা এই বিভাগের অধীনে পড়ে। এই খরচগুলি নিজের জন্য তালিকাভুক্ত করুন, যাতে আপনার কাছে কী প্রয়োজনীয় তার একটি পরিষ্কার ওভারভিউ থাকে। আপনার ব্যবসার খরচ দুটি পৃথক বিভাগে ভাগ করা উচিত: নির্দিষ্ট খরচ এবং পরিবর্তনশীল খরচ।

নির্দিষ্ট খরচ

স্থির খরচ প্রতি মাসে মোটামুটি একই রকম, মানে এই খরচগুলি হঠাৎ করে শীঘ্রই পরিবর্তন হবে না। স্থির খরচগুলি আপনার বিক্রয়ের সংখ্যার সাথে সম্পর্কিত নয়। নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক খরচের কিছু উদাহরণ হল:

• আপনার অফিসের জায়গার জন্য আপনি যে ভাড়া দেবেন
• ইউটিলিটি বিল আপনাকে প্রতি মাসে পরিশোধ করতে হবে
• আপনার কর্মীদের মজুরি, সামাজিক নিরাপত্তা অবদান সহ
• আপনার হতে পারে বীমা জন্য খরচ
• বিক্রয় এবং বিপণন খরচ, যেমন আপনার ওয়েবসাইট
• আপনার লিজ গাড়ির জন্য মাসিক খরচ
• পেনশন আহরণ
• সাবস্ক্রিপশন ফি
• আপনার আয়কর বা ভ্যাট রিটার্নের জন্য খরচ
• আপনার হিসাবরক্ষক বা হিসাবরক্ষকের খরচ

অনির্দিষ্ট খরচ

যদি একটি ব্যয় একটি নির্দিষ্ট খরচ না হয়, তবে এটি যৌক্তিকভাবে পরিবর্তনশীল খরচের বিভাগে পড়ে। পরিবর্তনশীল খরচ সাধারণত আপনি বিক্রি পণ্য বা পরিষেবার সংখ্যা সঙ্গে যুক্ত করা হয়. আপনি যত বেশি বিক্রি করবেন, এই পরিবর্তনশীল খরচ তত বেশি হবে। পরিবর্তনশীল খরচের উদাহরণ হল:

• ক্রয় খরচ
• আমদানি খরচ
• পরিবহন বা শিপিং খরচ
• তৃতীয় পক্ষকে কমিশন প্রদান

একবার আপনি এই সমস্ত খরচ তালিকাভুক্ত করলে, এই সমস্ত খরচগুলি কভার করার জন্য আপনাকে কত টাকার প্রয়োজন হবে সে সম্পর্কে আপনার আরও অন্তর্দৃষ্টি থাকবে। তারপরে আপনার সমস্ত ব্যক্তিগত খরচের একটি ওভারভিউ করা উচিত।

তারপর আপনার ব্যক্তিগত খরচ নির্ধারণ করুন

আপনার ব্যবসার খরচ ছাড়াও, আপনাকে সেই খরচগুলিও মোকাবেলা করতে হবে যা আপনাকে একজন উদ্যোক্তা হিসাবে ব্যক্তিগতভাবে মোকাবেলা করতে হবে। এই সমস্ত খরচ তালিকাবদ্ধ করে, আপনি জানেন যে সমস্ত ব্যক্তিগত খরচগুলি কভার করতে আপনার প্রতি মাসে কত পরিমাণ প্রয়োজন। ব্যক্তিগত খরচের উদাহরণ হল:

• আপনার বাড়ির ভাড়া বা বন্ধক
• ইউটিলিটি বিল যেমন গ্যাস, পানি এবং বিদ্যুৎ
• ইন্টারনেট, টেলিফোন এবং অন্যান্য সাবস্ক্রিপশনের জন্য খরচ
• আপনি যে বীমা প্রদান করেন, যেমন স্বাস্থ্য বীমা
• বাচ্চাদের জন্য খরচ, যেমন স্কুল এবং চাইল্ড কেয়ার
• আপনার মুদির জন্য মাসিক খরচ
• অতিরিক্তের জন্য মাসিক খরচ যেমন পোশাক এবং ছুটির দিন(গুলি)
• টাকা আপনি সংরক্ষণ করতে চান

আপনি যদি এই তালিকাটি শেষ করে থাকেন, তাহলে আপনার মাসিক এবং বার্ষিক ভিত্তিতে নগদ পরিমাণের স্পষ্ট অন্তর্দৃষ্টি পেতে আপনার এখন দুটি তালিকার তুলনা করা উচিত।

প্রয়োজনীয় টার্নওভার সব প্রয়োজনীয় খরচ দিতে

একবার আপনি আপনার ব্যবসার মাধ্যমে অর্থ উপার্জন শুরু করলে, তারপরে আপনার প্রয়োজনীয় রাজস্ব ধাপ 1 থেকে ব্যবসার খরচ, সেইসাথে ধাপ 2 থেকে ব্যক্তিগত খরচগুলি কভার করার জন্য যথেষ্ট হওয়া উচিত। ধাপ 1 এবং 2 থেকে খরচের যোগফল মোট খরচ গঠন করে যা আপনাকে বাৎসরিক ভিত্তিতে দিতে হবে। তাই আপনার টার্নওভার কমপক্ষে এই পরিমাণের সমান হতে হবে, তবে পছন্দের দিক থেকে কিছুটা বেশি। মনে রাখবেন যে জীবনের সময়, অদ্ভুত জিনিসগুলি ঘটতে পারে, যেমন মেশিনগুলি তাদের জীবনচক্র শেষ হওয়ার আগে ভেঙে যায়। উদাহরণস্বরূপ, আপনার নোটবুক হঠাৎ করে কাজ করতে পারে না। আপনি যদি একটি অনলাইন ব্যবসার মালিক হন তবে এটি আপনার দৈনন্দিন ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপগুলি পরিচালনা করতে গুরুতরভাবে বাধা দিতে পারে। তাই আমরা দৃঢ়ভাবে সুপারিশ করছি যে আপনি সর্বদা একটি ছোট বাফার রাখুন, এই ধরনের অপ্রীতিকর পরিস্থিতি দ্রুত মোকাবেলা করতে সক্ষম হন।

অন্যান্য কারণ যা আপনার হার নির্ধারণে ভূমিকা পালন করে

প্রতি মাসে আপনার সমস্ত বিল পরিশোধ করতে সক্ষম হওয়া মূলত আপনার হার নির্ধারণের নীচের লাইন। কিন্তু একজন (ভবিষ্যত) ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনি স্পষ্টতই আশা করছেন যে কেবলমাত্র শেষ পূরণ করার চেয়ে আরও ভাল করবেন! অতএব, এটি একটি হার তৈরির দর্শনে কিছু গবেষণা করার পরামর্শ দেওয়া হয়, কোন বিষয়গুলি আপনার বিবেচনায় নেওয়া উচিত। আপনাকে সাহায্য করতে পারে এমন অনেক নির্দেশিকা রয়েছে, যা আমরা নীচে বিস্তারিতভাবে ব্যাখ্যা করব।

আপনি একটি বিশেষজ্ঞ হিসাবে সক্রিয়?

আমরা আগেই বলেছি, স্বাতন্ত্র্য এবং স্বতন্ত্রতা আপনাকে উচ্চ হারের জন্য জিজ্ঞাসা করতে সক্ষম করবে, যেহেতু এই ধরনের ক্ষেত্রে আপনার কম বা এমনকি কোন প্রতিযোগিতা থাকবে না। এটি আপনাকে আপনার বাজারে একটি প্রধান অবস্থান দেয় এবং কোম্পানিগুলি আনন্দের সাথে আপনার দক্ষতার জন্য অর্থ প্রদান করবে। অ্যাসাইনমেন্ট নিজেই এবং আপনার কুলুঙ্গির মধ্যে আপনার অভিজ্ঞতা এবং দক্ষতা আপনার ঘন্টার হার নির্ধারণে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। যদি আপনার কাজ বিশেষায়িত হয় এবং আপনি যা করেন তা খুব কম লোকই করতে পারে, তাহলে এটি যুক্তিসঙ্গত যে আপনি ঘন্টায় উচ্চ হারের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। আপনি যদি আপনার ব্যবসার লাইনের মধ্যেও শিক্ষিত হন, উদাহরণস্বরূপ একটি বিশ্ববিদ্যালয় ডিপ্লোমা এবং/অথবা পেশাদার শিক্ষা, তাহলে এটি আপনাকে প্রতি ঘন্টায় আরও বেশি জিজ্ঞাসা করতে সক্ষম করবে। আপনি যত বেশি জানবেন এবং আপনি যত বেশি স্পেশাল হবেন, প্রতি ঘণ্টায় যথেষ্ট রেট জিজ্ঞাসা করা তত সহজ হবে।

একটি নির্দিষ্ট প্রকল্পের সময়কাল এবং সুযোগ কি?

আপনি যে প্রজেক্টটি গ্রহণ করতে চান সে সম্পর্কিত বিশদ বিবরণ, আপনি আপনার ক্লায়েন্টকে যে হারে চার্জ করতে পারেন তার উপর একটি বড় প্রভাব ফেলে। সাধারণভাবে, যদি প্রকল্পটি দীর্ঘ বা খুব বড় হয়, তবে সাধারণত স্বাভাবিকের চেয়ে কিছুটা কম হারে চার্জ করা সঠিক। এটি এই কারণে যে আপনি কাঠামোগতভাবে আয় অর্জনের আরও নিশ্চিততা পেয়েছেন। ছোট এবং/অথবা ছোট প্রকল্পের জন্য, তবে, আপনি একটু বেশি চার্জ করতে পারেন। তুলনামূলকভাবে বলতে গেলে, একটি দীর্ঘ বা বড় প্রকল্পের তুলনায় একটি ছোট বা এককালীন অ্যাসাইনমেন্ট আপনার বেশি সময় এবং শক্তি খরচ করে। অধিকন্তু, একটি দীর্ঘমেয়াদী অ্যাসাইনমেন্টের সাথে, আপনাকে পর্যাপ্ত নতুন অ্যাসাইনমেন্ট খুঁজে পেতে অধিগ্রহণে কম সময় ব্যয় করতে হবে। সময়ের সাথে সাথে, আপনি আপনার কোম্পানির জন্য এটির ভারসাম্য বজায় রাখতে শিখবেন।

আপনার ব্যবসার লাইনের মধ্যে গড় ঘন্টায় হার দেখুন

যেমনটি আমরা ইতিমধ্যে এই নিবন্ধের শুরুতে আলোচনা করেছি, আপনার প্রতিযোগিতা কি চার্জ করছে তা অনলাইনে দেখা সর্বদা একটি ভাল ধারণা। আপনি এই ধরনের ডেটা ধারণ করে এমন বিভিন্ন সাইটে এটি দেখতে পারেন, তবে আপনি আপনার সরাসরি পরিবেশেও জিজ্ঞাসা করতে পারেন। হয়তো আপনি কিছু লোককে জানেন যারা আপনার মতো একই কাজ করে? আপনি কোন গড় হারের সাথে কাজ করছেন তা জানার জন্য আপনার ব্যবসার লাইনের অনুরূপ পরামর্শকারী সংস্থাগুলির সাথে যোগাযোগ করাও সম্ভব। অবশ্যই, আপনি আপনার ঘন্টার হার নিজেই নির্ধারণ করেন, তবে আপনার বাজারে বর্তমান রেটগুলি বিবেচনায় নেওয়া বুদ্ধিমানের কাজ। কখনই খুব কম হারের জন্য যান না, কারণ এটি আপনাকে খুব অনভিজ্ঞ দেখাবে। তবে খুব বেশি প্রতি ঘণ্টার হার নির্ধারণ করেও ভাল প্রকল্পগুলি মিস করবেন না। আপনার শিল্পের উপর নির্ভর করে, প্রায়ই সাধারণ হার আছে। আপনার ক্লায়েন্টরা সাধারণত এই পরিসংখ্যানগুলিও জানেন। তাই এগুলো থেকে খুব বেশি বিচ্যুত না হওয়াকে স্মার্ট মনে করা হয়।

আপনার ক্লায়েন্ট সম্পর্কে আরও জানুন

অনেক ক্ষেত্রে, আপনি কোন ধরনের ক্লায়েন্টের সাথে কাজ করছেন এবং কোম্পানি সাধারণত আপনার মতো ক্রিয়াকলাপে কী ব্যয় করে তা প্রথমে খুঁজে বের করা সার্থক। এটি একটি ছোট ক্লায়েন্ট, বা একটি কোম্পানি যে সবে প্রতিষ্ঠিত হয়েছে? তারপরে আপনাকে বিবেচনা করতে হবে যে তারা সম্ভবত এখনও খুব সফল নয়। এই ধরনের ক্ষেত্রে, আপনার খুব বেশি হার পাওয়ার আশা করা উচিত নয়, কারণ তাদেরও তাদের কোম্পানি তৈরি করতে হবে। আপনি নিজে যখন স্টার্ট-আপ হন তখন অনেক ছোট সংস্থার সাথে কাজ করার চেষ্টা করা একটি ভাল ধারণা, কারণ এটি আপনাকে উভয়ই আপনার প্রয়োজনীয় অভিজ্ঞতা দেবে। একবার আপনি একটি ছোট ক্লায়েন্ট ডাটাবেস প্রতিষ্ঠা করলে, আপনি বড় এবং আরও সফল কোম্পানিগুলির সাথে প্রকল্পগুলির জন্য আবেদন করতে পারেন। এগুলি আরও সহজে উচ্চ হার গ্রহণ করবে, কারণ তাদের আপনার হারে ব্যয় করার জন্য উপযুক্ত বাজেট রয়েছে। কিন্তু প্রকৃতপক্ষে এই ধরনের কোম্পানির জন্য কাজ করতে সক্ষম হতে, আপনি কি করছেন তা প্রমাণ করার জন্য আপনার অভিজ্ঞতা প্রয়োজন।

আপনার প্রকল্পের জন্য অনেক প্রতিযোগিতা আছে?

কিছু ক্ষেত্রে, আপনি সরাসরি একজন ক্লায়েন্টের কাছ থেকে একটি প্রকল্প পাবেন, যিনি শুধুমাত্র আপনাকে বেছে নেবেন। এটি প্রায়শই ঘটে যখন আপনি অতীতে এই ক্লায়েন্টের জন্য সফলভাবে কাজ করেছেন, বা তারা ইতিবাচক কথার মাধ্যমে আপনার সম্পর্কে শুনেছেন। কিন্তু সাধারণত আপনি সত্য বিবেচনা করা উচিত, প্রতিযোগিতা হবে. কখনও কখনও আপনার ক্লায়েন্ট বা ক্লায়েন্টরা ইঙ্গিত দেয় যে তাদের মনে এখনও সম্ভাব্য প্রার্থী রয়েছে। এটি সত্য কিনা তা অবশ্যই যাচাই করা কঠিন। তবুও, আপনাকে প্রায়শই প্রতিযোগীদের সাথে মোকাবিলা করতে হবে যারা তাদের কাছে একই প্রকল্প হস্তান্তর করতে চান। যখন এটি ঘটে, প্রায়শই হার সম্পর্কিত প্রতিযোগিতাও হয়। এর মানে হল, আপনার হারকে পরিমিত রাখার পাশাপাশি আপনাকে আপনার অতিরিক্ত মূল্যের সাথে নিজেকে আলাদা করতে হবে। আপনার মতো একই অভিজ্ঞতার সাথে অন্য কেউ যদি কম রেট অফার করে, তবে সম্ভাবনা অনেক বেশি যে তারা আপনার পরিবর্তে প্রকল্পটি পাবে।

আপনি কি বেসরকারী বা সরকারী সেক্টরের মধ্যে কাজ করেন?

বেসরকারি ও সরকারি খাতের মধ্যেও পার্থক্য রয়েছে। বাণিজ্যিক সংস্থাগুলি সাধারণত সরকারী সংস্থাগুলির চেয়ে সরবরাহ এবং চাহিদার দিকে বেশি নজর দেয়। এটি আপনাকে বিভিন্ন হারের সাথে পরীক্ষা করার জন্য আরও স্থান দেবে, তবে মনে রাখবেন যে আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের কাছে যা চান তা নিয়ে আপনার এখনও বাস্তববাদী হওয়া উচিত। সরকারী প্রতিষ্ঠানে সাধারণত নির্দিষ্ট হার থাকে বা, উদাহরণস্বরূপ, শিক্ষা এবং অভিজ্ঞতার স্তর অনুযায়ী একটি হার। এটি একটি প্রকল্পের জন্য আবেদন করা সহজ করে তোলে, যদি আপনি সমস্ত শর্ত পূরণ করেন। যদিও বিভিন্ন হার প্রয়োগ করার স্বাধীনতা কম। আপনি যদি আপনার কাজের মধ্যে কিছুটা বৈচিত্র্য চান তবে আমরা আপনাকে সরকারী এবং বেসরকারী উভয় ক্ষেত্রেই প্রকল্পগুলি সন্ধান করার পরামর্শ দিই। এটি আপনাকে বিভিন্ন ধরণের কাজের অভিজ্ঞতাও সরবরাহ করবে।

আপনার উদ্ধৃতি সময়

উদ্যোক্তাদের অনেক উপেক্ষা করা কিছু, একটি উদ্ধৃতি পাঠানোর সময় আপনি জিজ্ঞাসা করতে পারেন হারের উপর ব্যাপক প্রভাব ফেলতে পারে। এটি এই কারণে যে কিছু ক্ষেত্রে, প্রশ্নবিদ্ধ বিভাগটিকে এখনও বাজেট তৈরি করতে হবে। অথবা বিপরীতটি সত্য: বিভাগটি তাদের বার্ষিক বাজেটের শেষে হতে পারে এবং তাদের হয় ব্যয় করার জন্য অতিরিক্ত অর্থ রয়েছে, বা তারা প্রায় পুরোটাই ব্যয় করেছে। এই কারণেই আপনার যুক্তিসঙ্গত থাকা উচিত, এবং আপনার হার নিয়ে বাড়াবাড়ি করবেন না, যদি না আপনি নিজেই জানেন যে বাজেটের উদ্বৃত্ত রয়েছে। এইভাবে, আপনি নিজেকে বাজারের বাইরে অপ্রত্যাশিতভাবে মূল্য নির্ধারণ করা থেকে নিজেকে আটকান। ক্লায়েন্টকে তাদের বাজেট সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা সর্বদা বুদ্ধিমানের কাজ, তবে মনে রাখবেন যে প্রতিটি ক্লায়েন্ট আপনাকে সত্য বলবে না।

আপনি আলোচনায় কতটা ভালো?

সবশেষে, আলোচনার বিষয়টি কিছু মনোযোগের দাবি রাখে। আপনি যদি আপনার পছন্দের হার সহ একটি উদ্ধৃতি পাঠান, আপনি হয় হ্যাঁ বা না উত্তর পাবেন। কিন্তু যদি ক্লায়েন্ট না বলে, তাহলে এর মানে এই নয় যে আপনি প্রকল্পটি পাবেন না। কখনও কখনও আলোচনার জন্য যথেষ্ট জায়গা আছে। আপনি যে হারটি পেতে চান তার থেকে আপনি আপনার উদ্ধৃতিতে কিছুটা বেশি হার সেট করতে পারেন। যদি তারা না বলে, আপনি তাদের আপনার পছন্দের হার অফার করতে পারেন, এবং সম্ভাবনা রয়েছে যে তারা মেনে চলবে কারণ আপনি এটি কিছুটা কম করেছেন। আপনার আলোচনার কৌশলগুলি ভালভাবে অনুশীলন করুন, কারণ বেশিরভাগ ক্ষেত্রে আপনার ন্যূনতম জিজ্ঞাসা মূল্য এবং আপনার ক্লায়েন্ট যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করতে চান তার মধ্যে কিছু স্থান থাকে। আপনি যদি এই গেমটি ভালভাবে আয়ত্ত করেন, এবং আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের এই অনুভূতি দিতে পারেন যে তারা অল্পের জন্য অনেক কিছু পায়, তাহলে আপনি একটি দুর্দান্ত কাজ করেছেন।

কখন আপনার ঘণ্টায় হার বাড়াতে হবে?

একজন উদ্যোক্তা হওয়ার বিষয়ে একটি খুব ইতিবাচক বিষয় হল, আপনি পর্যায়ক্রমে আপনার হার বাড়াতে পারেন। আপনি যখন বেতন পান, তখন এই পরিবর্তনটি সাধারণত ন্যূনতম হয়, যদি না আপনি একটি পদোন্নতি পান। কিন্তু একজন ব্যবসার মালিক হিসাবে আপনি যে হারে চার্জ করেন সে সম্পর্কে আপনার অনেক বেশি স্বাধীনতা রয়েছে, প্রধানত যে কোনও কর্মচারীর চেয়ে বেশি স্বাধীনতা রয়েছে। আপনি যদি কিছু সময়ের জন্য ফ্রিল্যান্সার হিসাবে কাজ করে থাকেন তবে আপনার প্রতি ঘন্টার হারগুলি পর্যায়ক্রমে দেখে নেওয়া ভাল। হয়তো আপনি একবার এইগুলি নির্ধারণ করেছেন, এবং তারপরে আর কখনও হারগুলি সামঞ্জস্য করেননি। কিন্তু আপনার প্রতি ঘণ্টায় রেট বাড়ার অনেক কারণ আছে, উদাহরণস্বরূপ:

• সাম্প্রতিক বছরগুলোতে আপনার কারুকার্য বেড়েছে
• আপনি বিশেষায়িত শিক্ষায় বিনিয়োগ করেছেন
• আপনার ব্যবসা এবং/অথবা ব্যক্তিগত খরচ বৃদ্ধি
• আপনি ভবিষ্যতের জন্য একটি অতিরিক্ত আর্থিক বাফার তৈরি করতে চান
• (অতি) মুদ্রাস্ফীতির কারণে

আপনি যদি সিদ্ধান্ত নিয়ে থাকেন যে আপনার প্রতি ঘণ্টার হার বাড়তে হবে, তাহলে আপনার গ্রাহকদের সাথে সময়মত যোগাযোগ করুন। উদাহরণস্বরূপ, কয়েক মাসের মধ্যে আপনার রেট বাড়বে তা ঘোষণা করা ক্লায়েন্টকে এটি অনুমান করার জন্য সময় দেয়। সাধারণভাবে, আপনার হার বাড়ানোর জন্য জানুয়ারি একটি ভাল মাস। এটি ব্যক্তিগতভাবে আলোচনা করা ভাল, যাতে আপনি ব্যাখ্যা করতে পারেন কেন আপনার ঘন্টার হার বৃদ্ধি করা উচিত। কিন্তু আপনার ওয়েবসাইটে রেট পরিবর্তন করার পরে একটি ইমেল পাঠানোও ভাল, উদাহরণস্বরূপ যখন আপনার কাছে ক্লায়েন্টদের একটি দীর্ঘ তালিকা থাকে এবং সেগুলিকে ব্যক্তিগতভাবে দেখার সময় নেই৷ এটি নিশ্চিত করে যে আপনার ক্লায়েন্টরা নেতিবাচকভাবে অবাক হবেন না। আপনি কখনও কখনও আপনার ঘন্টার হার পরিবর্তন করতেও বেছে নিতে পারেন, দীর্ঘ অ্যাসাইনমেন্টে কিছু ছাড় দিয়ে।

কখন আপনার রেট কমানো বা এমনকি আপনার ক্লায়েন্টদের কম চার্জ করার কথা বিবেচনা করা উচিত?

কিছু ক্ষেত্রে, আপনার পরিষেবার জন্য কম চার্জ করার পরামর্শ দেওয়া হয়। এটি বিপরীতমুখী শোনাচ্ছে, তবুও কয়েকটি সেট উদাহরণে এটি আসলে বেশ যৌক্তিক। আন্ডারচার্জিং সবসময় খারাপ জিনিস নয়। আসলে, এমন কিছু ক্ষেত্রে রয়েছে যখন আপনার পরিষেবার জন্য বাজার মূল্যের চেয়ে কম চার্জ করা একটি কৌশলগত ব্যবসায়িক পদক্ষেপ হতে পারে। এই ক্ষেত্রে আমরা ইতিমধ্যে আলোচনা করেছি: ভলিউম ডিসকাউন্ট অফার. এটি বিশেষত সম্ভব, যদি আপনার একটি ব্যবসায়িক মডেল থাকে যা লাভের জন্য ভলিউমের উপর ফোকাস করে। এর পরে, আপনি যখন একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করছেন তখন আন্ডারচার্জ করাও গ্রহণযোগ্য। এর মানে হল আপনি আবার একজন স্টার্ট-আপ, সামান্য বা কোন অভিজ্ঞতা ছাড়াই। কখনও কখনও, একটি নতুন বাজারে ট্র্যাকশন লাভ করার জন্য, এটি ইচ্ছাকৃতভাবে বাজার মূল্যের চেয়ে কম চার্জ করতে সহায়তা করে। এটি করার মাধ্যমে, আপনি যে বাজারে পরিষেবা দিতে চান সেই বাজারে ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করতে শুরু করেন এবং নিজের জন্য একটি নাম তৈরি করা শুরু করেন।

আরেকটি উদাহরণ হল আপনার দক্ষতা সেট তৈরি করা। আমরা ইতিমধ্যে উপরের পাঠ্যটিতে এটি নিয়ে আলোচনা করেছি: অভিজ্ঞতা অর্জনের জন্য, আপনাকে কখনও কখনও এমন প্রকল্পগুলি গ্রহণ করতে হবে যা আপনার কাঙ্ক্ষিত ঘন্টার হারের চেয়ে কম দেয়৷ বিনিময়ে, আপনার আরও অভিজ্ঞতা থাকবে যা আপনাকে অদূর ভবিষ্যতে উচ্চ হারে চার্জ করতে সক্ষম করবে। সবশেষে, কিছু উদ্যোক্তা কেবল ফেরত দেওয়ার দিকে মনোনিবেশ করেন। হয়তো আপনি নিম্নমানের এবং আর্থিকভাবে প্রতিবন্ধী সম্প্রদায়ের জন্য উচ্চ মানের পরিষেবা প্রদান করতে চান? এটি করার জন্য, আপনি এই নির্দিষ্ট ক্লায়েন্টের জন্য আপনার দাম কমাতে পারেন। এটি প্রো বোনো কাজের অনুরূপ, তবে বিনামূল্যে কাজ করার পরিবর্তে, আপনি এখনও একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ চার্জ করেন। এই সমস্ত উদাহরণে, আন্ডারচার্জ করার সিদ্ধান্তটি কৌশলগত, এবং আপনার বাজার কী অর্থ প্রদান করবে সে সম্পর্কে আপনার বিশ্বাসের উপর ভিত্তি করে নয়।

Intercompany Solutions আপনার ব্যবসার জন্য ভাল রেট নির্ধারণে আপনাকে সহায়তা করতে পারে

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, আপনার ব্যবসার জন্য একটি ভাল হার নির্ধারণ করার সময় অনেকগুলি কারণ ভূমিকা পালন করে। আপনি যদি কিছু গবেষণা করেন, আপনি অবশ্যই আপনার নির্দিষ্ট বাজারে ভালভাবে ফিট করে এমন কয়েকটি পরিসংখ্যান নিয়ে আসতে সক্ষম হবেন। আপনি যদি মনে করেন যে হার নির্ধারণ করতে আপনার কষ্ট হচ্ছে, আপনি সর্বদা এর দলের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন Intercompany Solutions. আমরা আপনার সাথে আপনার ব্যবসা নিয়ে আলোচনা করতে পারি এবং উপযুক্ত হার নির্ধারণে আমরা আপনাকে সহায়তা করতে পারি কিনা তা দেখতে পারি। এছাড়াও আমরা আপনাকে আপনার কোম্পানির সম্পূর্ণ নিবন্ধন প্রক্রিয়া, আর্থিক পরিষেবা এবং আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখতে সহায়তা করতে সাহায্য করতে পারি। যে কোন সময় আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন মুক্ত মনে।